Le nombre d\u2019entreprises technologiques fran\u00e7aises en forte croissance connait chaque ann\u00e9e de nouveaux sommets. Dans ce contexte, la Startup nation, comme est souvent qualifi\u00e9e la France, voit son nombre de champions se multiplier et atteindre des valorisations significatives. Si l\u2019on peut se r\u00e9jouir de ce constat, il faut tout de m\u00eame constater que la majorit\u00e9 d\u2019entre elles r\u00e9alisent leur chiffre d\u2019affaires \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale, voire \u00e9ventuellement europ\u00e9enne, dans le meilleur des cas. Il est donc important que les acteurs de la tech fran\u00e7aise fassent leur mue et accentuent leur rayonnement \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale pour devenir des r\u00e9f\u00e9rences incontournables et diffuser leurs innovations plus largement.<\/p>\n\n\n\n
Avant de se lancer dans l\u2019aventure internationale qui est passionnante, il faut tout de m\u00eame avoir une pr\u00e9paration minutieuse pour r\u00e9ussir son projet et \u00e9viter des d\u00e9convenues de tout ordre. Il est en effet indispensable de comprendre qu\u2019il est impossible de faire un copier-coller de son mod\u00e8le de vente fran\u00e7ais pour commercialiser son offre dans d\u2019autres pays. En effet, m\u00eame si sa solution r\u00e9pond \u00e0 des attentes universelles, il faudra prendre en consid\u00e9ration de nombreux points sp\u00e9cifiques aux usages de chaque pays o\u00f9 l\u2019on souhaite \u00e9tablir des relations commerciales durables.<\/p>\n\n\n\n
Il faut aussi se pr\u00e9parer \u00e0 faire des adaptations et des d\u00e9veloppements pour servir le march\u00e9 vis\u00e9. M\u00eame si le besoin global est universel, la mise en application dans le d\u00e9tail peut r\u00e9v\u00e9ler des diff\u00e9rences fonctionnelles qui devront \u00eatre adress\u00e9es. Ces adaptations permettent de bien coller aux attentes sp\u00e9cifiques du march\u00e9 et peuvent \u00e9galement \u00eatre des opportunit\u00e9s de croissances sur de offres de services construites autour de ces am\u00e9nagements.<\/p>\n\n\n\n
Travailler avec le bon partenaire local qui sera en mesure d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer les cycles de ventes de son offre est incontournable et permet de faire les bons premiers pas. Ainsi, ce dernier, qui dispose d\u00e9j\u00e0 d\u2019une bonne implantation locale, pourra adopter les bons codes, rassurer et convaincre les premiers clients de souscrire \u00e0 l\u2019offre. Obtenir ces quicks wins est un formidable acc\u00e9l\u00e9rateur qui permet de poser rapidement un pied sur un nouveau territoire et d\u2019avoir des r\u00e9f\u00e9rences qui rassureront les futurs clients sur l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019offre propos\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
La notion de partenariat local est donc centrale. Si un distributeur peut avoir du sens, un point d\u2019acc\u00e9l\u00e9ration encore plus fort sera pour les structures qui le peuvent de proc\u00e9der \u00e0 des prises de participation ou \u00e0 des acquisitions aupr\u00e8s de structures locales. Les \u00e9quipes de ces derni\u00e8res seront alors encore plus mobilis\u00e9es pour commercialiser et d\u00e9ployer les offres propos\u00e9es. Cette approche, qui certes repr\u00e9sente la mobilisation de nombreuses ressources, est particuli\u00e8rement vertueuse pour se positionner durablement comme un acteur local de r\u00e9f\u00e9rence. Pour autant, consommatrice de ressources, cette approche n\u2019a de sens que dans la mesure o\u00f9 l\u2019implantation dans le pays cible sera riche de potentiels sur un temps long. Le march\u00e9 devra donc \u00eatre analys\u00e9 avec minutie.<\/p>\n\n\n\n
Exporter la technologie fran\u00e7aise est donc un projet passionnant, mais qui n\u00e9cessite un investissement constant pour porter ses fruits. Dans ce contexte, les acteurs qui sauront prendre les bonnes options pourront acc\u00e9der \u00e0 de r\u00e9els relais de croissance et se positionner comme les v\u00e9ritables ambassadeurs de la tech fran\u00e7aise \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n\n\n\n